如何把握邊緣崛起的紅利？
發(fā)布日期: 2019年12月20日 來源: 劉老師新營銷
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中國，百年一遇的機會
100年前，美國無線電的發(fā)明帶來了無數的商機。雖然無線電是那個時候的高科技，但據《HP之道》說，抓住無線電商機的基本都是不懂無線電專業(yè)的人。
多數時候，都是嗅覺靈敏的商人抓住了機會，而不是專業(yè)人士。 中外皆如此。
中國改革開放以來有三輪商機。一是早期的“萬元戶”崛起，社會邊緣人抓住了機會。但這些抓住機會的邊緣人，多數后來又被邊緣化了；二是鄧公“南巡”以后的商機，知識分子、體制內的主流“下海”抓住了機會。
中國現在的傳統(tǒng)商業(yè)在兩批人手里，一是“84級”，即84年城市經濟體制改革的一批，如海爾張瑞敏、雙匯萬隆1984年上任；二是“92級”，即鄧公“南巡講話”以后的一批。
最大的商機，一是技術革命，如無線電的發(fā)明，如現在的互聯(lián)網時代；二是政策寬松釋放的商機，如改革、開放等。
“雙創(chuàng)”，既包括技術創(chuàng)新的機遇，也包括政策活力創(chuàng)造的商機。兩者重疊的現象極少。
總之，這是一個充滿機會的時代，一個商機接著一個商機，商機持續(xù)涌現。
同時，一個充滿機會的時代，也是機會主義盛行的時代。一個機會消失了，很容易又可以追逐另一個機會，就容易盛產機會主義。
2
邊緣崛起就是紅利
互聯(lián)網商業(yè)，同樣是邊緣崛起。
早期做淘寶（C2C）的，基本都是邊緣人。C端商業(yè)，一定是邊緣崛起。邊緣崛起，是因為主流不屑。但是，當天貓（B2C）成為主流時，占據天貓的仍然是傳統(tǒng)主流。
當電商崛起時，天下沒有難做的生意。 確實是真的。邊緣崛起就是證明。
當電商繁榮時，電商是最難做的生意。 這也是真的。當主流入場，邊緣不能成為主流，就只會再次邊緣。
當微商還叫微商時，同樣是邊緣崛起。那個時候，主流還認為微商是傳銷的“線上版本”。
當微商改名為“社交電商”或“新零售”時，主流入場，門檻抬高。此時，而且社交電商已經不再是純線上了，已經是IP+線下+社群。邊緣的機會已經不多了。
拼多多，早期也是C2C，現在的主流已經是B2C了。C2C就有邊緣崛起的機會，B2C就是主流的天下。
直播也是如此。去年和今年上半年，還是邊緣崛起。當阿里把直播當招牌時，一線直播網紅你已經付不起費了。
說到這里，請各位看官特別注意。 什么是紅利？邊緣崛起就是紅利。 紅利不是銷量（流量）大，而是沒有資源的人能夠成長。
什么是紅利消失？ 不是流量枯竭，而是主流進場，門檻抬高，資源成為競爭的主要要素。
當資源成為競爭的主要要素時，那就是實力的較量了。
3
“三底” 與 “三高”
這些現象，似乎新穎得不得了。 其實，你眼中的新生事物，在那些真正的大家眼里，只不過是規(guī)律性的循環(huán)再現。
查查百度，就可以知道，有一個哈佛教授，麥克奈爾提出的一套理論，叫零售商業(yè)的輪轉假說。
新型商業(yè)機構初期都是 “三低”（低地位、低毛利、低價格） ，如果成功，就會改善設施，提供更多服務，就會增加費用，強制價格提高，結果都會與它所替代的商業(yè)機構一樣，成為 “三高”（高地位、高毛利、高價格） ，直至新的商業(yè)機構出現。 這就是零售商業(yè)的輪轉假說。
紅利是邊緣崛起，邊緣崛起一定是門檻太低。門檻低是主流不屑、不懂。
電商、微商、直播等，不過是零售輪轉假說的線上版本，其邏輯與線下無異。
新零售形式出現早期，一定是主流不屑（低地位），但同時也是低成本。 低成本，就給了邊緣入場的機會。因為低成本，一定會低價格。作為消費者，沒人與錢仇。
淘寶早期能夠“讓天下沒有難做的生意”，就是新型零售是“三低”。電商現在是“天下最難做的生意”，就是電商已經成為“三高”。
零售輪轉假說，提示了零售發(fā)展的規(guī)律。各種電商類型，流量費迅速抬高，這是無法回避的規(guī)律。
4
寧可做錯，不可錯過？
邊緣崛起是因為主流不屑。 到現在為止，仍然有主流對電商、微商、直播不屑。
邊緣崛起的核心是低門檻。邊緣沒資源，門檻太高，就望而生畏了。低門檻，為什么大家不爭著做呢？因為任何邊緣崛起都有風險。
所有機會背后，都是風險。 這句話，空口說的時候很簡單，但真正要干就很猶豫了。
最大的機會，就是多數人沒有認識到是機會。成為共識，就不再是機會。
當邊緣崛起成為現象級，機會成為共識時，機會已然消失。
比如，當阿里從淘寶到天貓，主流入場，電商的機會已然消失。主流入場，必然挾資源而來。資源構筑的高門檻，讓邊緣崛起非常困難。
社交電商、直播，演繹的都是零售商業(yè)規(guī)律的循環(huán)再現。只不過，機會之窗的窗口期更短了。
因為現在大家已經信奉： 寧可做錯，不可錯過。 機會剛露點縫就蜂擁而上。
“看不見，看不起，看不懂，來不及?！边@是馬云講的面對機會的四個階段。這是規(guī)律性的東西。錯過了這次機會，面對下一輪機會，仍然會規(guī)律性再現。
但凡競爭性領域，所有的判斷一定不是基于自我判斷，還有社會判斷。
如果只有我認為是機會，可能真的是機會，也可能不是。如果整個社會認為是機會，那么它一定不是機會。
所以，對商業(yè)機會的判斷，要做自我判斷，更要做社會判斷。
早期的電商，你看不起，看不懂。社會也看不起，看不懂。這個時候可能就是機會。
等到大家都看懂了，要么來不急了，要么都擠上去了。都擠上去了，勝利者就是擁有資源的人。
你剛入場，就不好做了。 這是商業(yè)的常態(tài)。 因為你看懂進場時，大家也看懂了。
5
抓機會，但不做機會主義者
這個時代盛產機會主義，就是因為機會太多。 錯過了一個機會，后面還有機會。
邊緣崛起，最終活下來的有多少呢？比如早期的淘品牌，除了三只松鼠、韓都衣舍等少數成為主流外，多數消失了，或者又邊緣化了。
有些在電商邊緣化，又在微商上找到了機會。微商門檻提高后，有的又在直播上找到了機會。
這類人，典型的機會主義者。而且， 機會主義者，往往不以機會主義為齒，反以為榮。20年前的機會主義者也是這番嘴臉。
機會主義的對立面不是長期主義。但我找不到一個更好的詞匯表達。
商業(yè)經營有兩大資源：一是外部給予的機會，二是內部的資源（各類資源的總和）。
在商業(yè)的轉型期，外部機會更重要一點。主流的困境，就是資源在機會面前很蒼白。
商業(yè)的穩(wěn)定期，內部資源更重要一點。2000年至2010年就是如此。那是一個行業(yè)集中度迅速提高的時期。
機會持續(xù)涌現的時期總會過去，更多時候的經營要靠內部資源。 所以，企業(yè)要抓機會，但不能成為機會主義者。
現在已經出現了這種現象。當一個商業(yè)機會出現時，擁有資源的會迅速入場。或者創(chuàng)新者借助社會資本，迅速構筑高門檻。
6
BC一體化必是趨勢
電商和傳統(tǒng)商業(yè)有一個大區(qū)別：各類電商基本上都是C端，C端流量聚散很快。傳統(tǒng)線下渠道，B端是流量的穩(wěn)定器。無論代理商、終端，流量都相對穩(wěn)定。
支撐流量相對穩(wěn)定的是關系。 商業(yè)三大環(huán)節(jié)：認知、交易、關系。關系是商業(yè)的穩(wěn)定器。
有強穩(wěn)定關系的只有兩大場景： 線下、社群（廣義社群）。 網絡場景很難建立穩(wěn)定的關系。
現在商業(yè)的組合方式中，B端和C端 各有優(yōu)勢。
增量在C端，存量在B端；認知在C端，交易在B端。
從機會導向的經營到資源導向的經營，一定是BC結合。
無論電商、微商、直播，你剛進場，別人也進場了。
文章來源：劉老師新營銷
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