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9月22日消息，淘寶直播雙11選品會(huì)近日在杭州舉辦。選品會(huì)上，淘寶直播生態(tài)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人元戈、淘寶直播商品中心業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人旭白分別介紹了雙11淘寶直播生態(tài)核心節(jié)奏、 淘寶直播商品中心業(yè)務(wù)和雙11規(guī)劃。

 

本場(chǎng)選品會(huì)參展商家超1200個(gè)，到場(chǎng)機(jī)構(gòu)和主播300+，選品會(huì)提供商品1000SKU+。此次選品會(huì)的參展行業(yè)包括美妝、個(gè)護(hù)、家清、食品、生鮮、家居、消電等。

 

淘寶直播生態(tài)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人元戈公布了雙11淘寶直播生態(tài)核心節(jié)奏，活動(dòng)從10月10日到11月11日，共分為6個(gè)階段：雙11前站、預(yù)售種草、預(yù)售期、開(kāi)門(mén)紅、主題日和成交沖刺。

 

具體時(shí)間段方面，雙11前站時(shí)間為10月10日-10月17日，預(yù)售種草時(shí)間為10月18日-10月23日，這兩個(gè)階段為雙11充分預(yù)熱蓄水。

 

預(yù)售期時(shí)間為10月26日20:00-10月31日20:00，消費(fèi)者可在這段時(shí)間支付定金。開(kāi)門(mén)紅時(shí)間為10月31日20:00-11月3日，尾款支付帶動(dòng)雙11迎來(lái)首波爆發(fā)，配合“直播上點(diǎn)新”IP密集上新，助力新品打爆。

 

主題日為11月4日-11月9日，該階段將大力打造內(nèi)容場(chǎng)，為用戶奉獻(xiàn)好看的商家/達(dá)人直播。11月10日20:00-11月11日將迎來(lái)成交沖刺，資源權(quán)益拉滿助推雙11完美收官。

 

雙11期間淘寶直播營(yíng)銷IP“直播上點(diǎn)新”、“直播寵粉日”、“直播爆爆日”與商家/達(dá)人深度合作。

 

直播新品營(yíng)銷IP“直播上點(diǎn)新”聚焦雙11品牌密集上新節(jié)點(diǎn)，融合直播在新品發(fā)布上的媒體和成交屬性，卷入主播帶新能力，加速超級(jí)新品打爆。

 

淘寶直播會(huì)員營(yíng)銷IP“直播寵粉日”從直播間種草-人群置換（粉絲&會(huì)員）-專享貨品權(quán)益&確定性上加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，同時(shí)建立圍繞1+N會(huì)員直播間的周期性會(huì)員玩法，幫助品牌沉淀會(huì)員人群價(jià)值。

 

淘寶直播爆品IP“直播爆爆日”圍繞店播單場(chǎng)單坑成交提升，打造直播間潛力爆款的單坑成交破百萬(wàn)的鏈路，在雙11與品牌合作打造超級(jí)爆品。

 

淘寶直播商品中心業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人旭白在選品會(huì)上分享雙11商品中心核心玩法和雙11直播核心資源。主播側(cè)核心玩法為定金紅包、買(mǎi)返紅包、貨品分層。定金紅包作為預(yù)售專屬權(quán)益，提前鎖定預(yù)售份額。買(mǎi)返紅包作為現(xiàn)貨轉(zhuǎn)化權(quán)益，提升轉(zhuǎn)化拉升復(fù)購(gòu)。貨品分層將貨品分為稀缺品、爆品、趨勢(shì)品，幫助主播甄選核心貨品，滿足主播多種需求。

 

商家側(cè)核心玩法為單品打爆、品牌專場(chǎng)、批量分發(fā)。單品打爆方面，淘寶直播小二與商家深度合作，小二深度參與，合作打造單坑百萬(wàn)超級(jí)單品。品牌專場(chǎng)方面，淘寶直播小二陪跑服務(wù)品牌，平臺(tái)為直播嚴(yán)選專場(chǎng)提供流量扶持。批量分發(fā)方面，熱浪聯(lián)盟批量分發(fā)，實(shí)現(xiàn)稀/爆/趨/秒等層次貨品全域主播覆蓋，有效提升品牌曝光度。